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看广告也能挣钱:马昭德打造“秒赚”让广告飞起来

2019-03-09  来自: 泉州天羽广告有限公司 浏览次数:46

 看广告也能赚钱?这并非天上掉馅饼的传说,而是马昭德的创业项目“秒赚广告”。他不仅让普通百姓坐在家里看广告,就能领取小到洗衣粉、食用油,大到汽车、房子的报酬,自己一年就进账20亿。他到底是怎样创造这一财富奇迹的?

遇高人指点,卖茶叶的差点弄成“支付宝”

 马昭德1972年出生于重庆市一个工人家庭,大学毕业后,工作不久,他因工作原因经常去云南出差,在与当地人交往中他敏锐地发觉普洱茶的潜在商业价值。2003年,马昭德在成都繁华的地段开起一家茶庄,主要经营当时还乏人问津的“普洱”,很快这让他尝到了甜头。2005年,普洱茶在全国“火”了,不仅引进的普洱茶转手就大赚,就连后来他捣鼓的3500元/位的茶庄VIP会员俱乐部,也一下子挤进数千人。

 一天傍晚,茶庄来了位“挑剔”的客人,只见这位客人端起茶杯只抿了一小口,便摇摇头放下了。在旁的马昭德心里清楚,这是一位“骨灰级”,顿有知音之感。于是,立刻拿出“镇店之宝”并亲自奉上。品到好茶,绅士心情大悦,推心置腹地告诉马昭德,他的生意虽然红火,但从产品的角度来说,茶叶是无可替代的稀缺资源,也只能作为高价值的“期货”,而当时刚起步的互联网行业则拥有很多非稀缺性资源,可以无限复制,未来具有不可想象的巨大空间。这位“高人”对新兴行业的透彻分析和高屋建瓴的视野,让马昭德如梦方醒。

那天晚上,马昭德彻夜未眠,他意识到互联网创业正是千载难逢的好时机。于是,果断在茶庄生意的高峰急流勇退,半路进入 IT 行业。

2005年,经过对市场的分析,马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式,向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用,马昭德的公司开始初露光芒。

然而,互联网的魔力与变数并存。正当马昭德如火如荼开发市场时,国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制”令,让这项业务的前景变得惨淡无光,只能放弃。

2006年,马昭德创立重庆先迈通信公司。两年后,再尝胜利果实:“手机黄页”系统平台出炉,该系统自动将商家的信息电子化,让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息,有60多个城市和地区开通了此业务……

直到2011年,马昭德看好的“小付婆”自助支付平台诞生。然而,他花巨资和心血开发出的新支付工具,当时却由于“理念太超前”,国家相关部委不予通过支付牌照。马昭德不得不忍痛停掉此项目,不仅4000多万元投资血本无归,还欠下高达1700万元的代理费用。

打造“秒赚”,让看广告的人有钱赚

 公司一下陷入危机,那段时间,马昭德承受着巨大的压力。当时,某知名企业不惜以数百万元年薪来“挖”马昭德,这位倔强牛人却不为所动,他卖掉车子和别墅等,四处筹资金,如数支付了违约金。

 随着网络媒体普及以及新型移动互联网时代的来临,中国广告交易额突破万亿,但广告又很令大众讨厌。尽管如此,商家并不买账,很多公司每年都拿出几百万元在多种媒体投放广告,效果却不尽人意,商家甚至搞不清在哪里做广告才能做到“准确定位”。

 经过对广告分析,很快马昭德就瞄准了手机营销广告。那么怎样才能让大家都喜欢看广告,甚至介绍身边的小伙伴和自己一起津津有味地看呢?

 2013年秋季的一天,一条新闻让马昭德思路顿开:美国一对夫妻开发出一个名为HitBliss的在线流媒体网站,该网站提供受欢迎的电视节目、电影等。用户可以通过观看广告来“赚钱”——看一个广告25美分,用赚来的钱再看电视剧和电影。操作起来很简单,用户建立一个账号,添加所在地区、性别、年龄、收入以及浏览器搜索历史。根据这些信息,夫妻俩以把一个用户对应到广告主的目标人群中,保证广告有的放矢。

 受此启发,马昭德投巨资研发了一个全新的广告分配平台——“秒赚广告”。 2014年3月,公司APP——“秒赚”正式问世,这使他成为无线互联网手机广告第壹人。

 在秒赚的平台上,用户每看一次都可获得7-24个银元,累积到一些数量即可到兑换商城里换取商品——小到酱油、洗衣粉等生活日用品,大到房子、汽车等固定资产。一般人每天大概能赚20元到60元不等,虽然不多,但如果能经常利用碎片时间看广告,日积月累还是很可观的。

 罗女士是云南省一个鞋厂的女工,喜欢玩手机游戏的她,无意当中下载了秒赚的APP。一开始她只当做游戏玩,没想到两周后,她发现赚到的银元竟然足以在兑换商城兑换一个价值400元的东西,她在大理古城老字号沣瑞祥翡翠珠宝店兑换了一个翡翠挂件。

 秒赚模式的另一个颠覆性思维在于:可以把粉丝变现。如果分享推荐粉丝,每天可赚1万元。在秒赚粉丝榜排名靠前的粉丝中,四川的何海,靠推荐朋友看秒赚,每天获得20万银元,相当于每日增加收入2000元。别看他赚了这么多钱,其实高兴的还是“秒赚”老板和广告主。

 马昭德介绍说,采用这种“用户换用户”的推广渠道,他几乎没有额外多花一分钱的推广费,“每个个体都有针对朋友圈的营销价值,因为每个人身后都有一个同质的小群体,有时这个群体的价值要远大于信息盲目传递的大群体”。

一年进账20亿,要打造“指尖上的广告帝国”

 消费者看广告能赚钱,对商家又有什么好处呢?秒赚可以为商家精选目标人群,根据性别、年龄、收入、职业、喜好,以及利用手机的GPS进行投放区域的设定;并通过限定单个手机用户收看总次数、每天收看次数等,排除非目标客户,从而圈定目标人群,减少广告浪费。

 此外,利用大数据技术,这个平台可以精确记录用户实际收看广告的情况,并据此计费,真正实现按照收看效果收费。按照马昭德制定的游戏规则,广告主在秒赚投放广告,不需要先付广告费,而是在目标用户收看广告后,根据收看的实际情况,用商品冲抵广告费。这也就意味着,如果没有目标人群收看广告,商家就不需要交费。老板们当然既放心又高兴了!

 有趣的是,在秒赚的广告平台上,消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用,马昭德将APP平台的操作极尽简单化:广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加,通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。对商家的收费由服务费和广告佣金两方面构成。

 这款广告牌与普通的广告牌有很大不同,它们有的被设计成攀援墙;有的被设计成拉杠铃;有的则被设计成可练习拳击的软墙……人们可以根据自己的爱好选择不同的运动方式。而可口可乐的商标则被设计在广告牌的小角上。可是,人们运动完毕,大汗淋漓时,抬头就可瞥见广告牌上的可口可乐标志,大多数人便会产生一饮而尽的欲望,而这正是设计者想要的结果。

有了这款别出心裁的广告牌,可口可乐的新产品在德国柏林的销售市场很快打开,并且居高不下。对于这款能提供给人们运动便利的广告牌,人们都交口称赞。其实,可口可乐这款广告牌之所以能获得成功,缘于设计者们不再把设计意图局限在宣传产品上,而是加入了顾客更多方面的需求,贴近了顾客的心,所以才有了非凡的魅力。


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